这样以来，抱朴斋开业第一天的收入，就全靠地下室名家巨作展览的参观门票和秋拍会的佣金收入了。

理论上是这样设计的，但实际运行中间总是会有些偏差的。水泉本地的市民们进店观光好办，转一圈就走，说明来过了，见识过了，买不买东西是其次的，因为他们什么时候想来买都行。外地赶来的顾客就不同了，来一趟不容易，又见这么热闹，人这么多，就想着不买幅画、买幅字、买套书回去的话，好象白来了一趟一样，一圈转完，重新回到一楼店面的时候，就开始去选购了。负责解说的小姑娘们事先都是定有抽成奖励比例的，自然是期盼着顾客多花钱、多选购。这样一来，大厅里就熙熙攘攘的，各个展区销售柜台前都人头躜动，热闹的很！

陈观看到这种情况，觉得再这样下去，下午的秋拍会就没法举行了！

考虑到抱朴斋不同于百货大楼，一般的水泉市民只是为了进来看个新鲜，并不会选购，也不可能掏30元去参观欣赏品味名家巨作，陈观就叫来周冰，让她去给外面负责排队的保安交待一下，把一路队伍分成两排，买了参观名家巨作门票的排一队，没买门票的排一队，这样就分开了。带买参观门票队伍的解说员可以给顾客留足时间选购，带没买参观门票队伍的解说员，不要再拘泥于一个团20人了，可以带100人、50人的大团入内，压缩时间，加快进程。

周冰一听，就知道陈观敲在了鼓点上，像现在这样买门票、没买门票的混杂在一起，就是不好办。

周冰去后，很快两路纵队就分开了，顾客进店的速度骤然加快！

陈观这才在店里轻松自在地转悠开了，主要是在现场作画写字的书画家、书法家的摊位前转悠，象个没事人一样，也不吭声，只是默默地观看。

书画作品是收藏品，也是奢侈品，一般市民只看不买，围观的人多，买家实际上不多。

这次抱朴斋请来了长安画派、岭南画派、海派、京派的代表人物，更多是是中青年名家。那些代表人物的画作都是要参加秋拍会的，在一楼大厅展销的画作，都是中青年名家作品，现场作画、写字的，也都是中青年名家。应该说，每一幅作品未来都有巨大的升值空间。关键是中国人的心理都很奇怪，一般喜欢收藏那些大名家的作品。象抱朴斋展览的名家巨作，如果要买，别看价钱那么贵，那肯定是买者众多，说不定都得经过拍卖、轮番竞价才能确定。至于现场作画、写字的中青年画家、书法家，那就不同了，识货的人自然会买，不识货的人就是兜里揣满了钱，也未必会买。

陈观转了一圈，见这些中青年画家们的标价并不算贵，根据各自的名气和作品销售成绩确定，一般每平方尺大都在500到1000元之间，属于正常价位。

陈观年前在荣宝斋购买书画名作的时候，荣宝斋里展出的中青年名家画作，每平方尺都是几百元，根本就没有上千的。这个时候这些中青年书画名家的作品标价达到了500元到1000元，说明书画市场行情看涨了！

抱朴斋之所以这次能请来几大画派的代表人物和众多的中青年名家，是因为胡明和俞白在确定开业典礼及秋拍会思路的时候，就已经给这些书画家们承诺了，凡是参展的书画作品，除了顾客选购外，其余的一律由抱朴斋收购经销，不赊账、不打条，在秋拍会结束后一律结清。

这是今天来了那么多书画家的根本动力！

至于收购这些书画作品的资金从哪里来，胡明和俞白都认为那不是他们考虑的问题，是陈观应该考虑的问题。

参展用的名家巨作加上收购书画作品的资金，是胡明和俞白盼陈观归来盼得都直骂他的根本原因！

陈观想的很开，抱朴斋的生意要想长盛不衰，就得象荣宝斋那样，有雄厚名家书画作品储备。有了书画作品才有升值空间、才有利润，没有书画作品，抱朴斋就存在不下去。所以，他把这次邀请这么多书画家来展销，看做是抱朴斋储备书画作品的良机，就算再心疼钱，那也得毫不犹豫地收购！

当然，胡明、俞白在和这些书画家联系的时候，也说的很清楚，抱朴斋包收购，他们也得拿出诚意，给高额折扣。不然的话，抱朴斋利润率低，经营不下去，书画家们也就少了一条销售作品渠道。这是合则两利的事情！至于折扣比例，胡明、俞白和书画家们达成的协议是打五折！要用现在的眼光看，这个折扣比例有点太狠了。但在九六年的时候，那是很正常的。因为艺术品市场不成熟，书画家们没有通畅的销售渠道。包括荣宝斋，拍卖、销售的主要是那些近现代名家作品。至于当代书画家们作品，价钱上不去不说，关键是很少有人问津，卖不出去！别的不说，象开创了黄土画派的刘文西，这个时候的画作，一般一幅也就3万元左右。谁能想到十几年后，他的代表画作价钱能炒到天上去呢？